Jetzt brauche ich Aufträge!

Jetzt brauche ich Aufträge!
Für Existenzgründer, Selbstständige und Kleinunternehmer

REDLINE WIRTSCHAFT, Frankfurt 2005
308 Seiten, Broschur, ISBN 3-636-01192-8
€ 17,90

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So macht Verkaufen Spaß!

Das Herzstück eines jeden Dienstleistungsunternehmens sind gut gefüllte Auftragsbücher. Egal ob Architekt, Arzt oder Anwalt - sie alle müssen sich gegen eine wachsende Konkurrenz durchsetzen. Der Schlüssel dazu liegt im erfolgreichen Verkauf. Doch gerade die Anbieter von immateriellen Dienstleistungen tun sich oft schwer mit der erfolgreichen Selbstvermarktung.

Allan S. Boress bietet in seinem Buch Jetzt brauche ich Aufträge! einen systematischen Lösungsansatz, der völlig neue Verkaufstechniken darstellt. Basierend auf einer Analyse von Top-Geschäftsleuten in freien Berufen hat er das Konzept der Verkaufsuntersuchung entwickelt. Wo kein Produkt im Mittelpunkt steht, sondern der Mensch, der eine Leistung anbietet, müssen Präsentationen, Verkaufsgespräche und Abschlüsse anders geführt und getätigt werden. Wie das funktioniert und wie man selbst Fehlschläge als Erfolg verbuchen kann, erklärt Boress in seinem ungewöhnlich sympathischen Verkaufsbuch.

Wer sich bisher als „Verkaufsmuffel" gedrückt hat oder als Existenzgründer im Dienstleistungsbereich nach neuen effektiven Verkaufsstrategien sucht, wird von diesem Konzept begeistert sein.

Auszug aus dem Inhalt:

• Die drei größten Fehler der Anbieter von freiberuflichen Dienstleistungen
• Wie man emotionale Bedürfnisse, Wünsche und absolute Notwendigkeiten erfüllt
• Anatomie der Entscheidungsfindung
• Rezept für todsichere Abschlüsse
• Erfolgreiches Verkaufen am Telefon

Der Autor:
Allan S. Boress, Wirtschaftsprüfer, arbeitet seit 1980 als Betriebsberater. Er ist ein in den USA bekannter Redner, Lehrer und Experte darin, wie man Unternehmen erfolgreich vergrößert.