Besser verkaufen mit Glaubwürdigkeit und Sympathie

Taschenbuch
Erscheinungsdatum 2002
ISBN 3-478-81259-3
EUR 8,90
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Kurzbeschreibung des Verlages:

Wider die Austauschbarkeit der Verkäufer

Wer seinen Kunden wie einem Gegner begegnet, darf sich nicht über seine Verkaufsergbnisse wundern. Echte Spitzenverkäufer verlassen sich nicht allein auf
antrainierte Verkaufstechniken, denn sie wissen: erst der Einsatz ihrer ganzen
Persönlichkeit mit ihren individuellen Stärken macht aus austauschbaren Verkäufern unverwechselbare Spitzenkräfte, die ihre Kunden spielend überzeugen.
Besser verkaufen mit Glaubwürdigkeit und Sympathie hilft, den eigenen Weg zum Verkaufserfolg zu finden - jenseits austauschbarer Schablonen. Verbindlichkeit, Ehrlichkeit und persönlicher Service sind Werte, die sich in barer Münze auszahlen. Jemandem, dem man vertrauen und glauben kann, nimmt man lieber etwas ab. Das Buch zeigt, wie Verkäufer ihren persönlichen Draht zu den Kunden aufbauen. Denn darin und nicht in durch-
schaubaren Mustern, liegt der wirkliche Schlüssel zum Verkaufserfolg.

Zu den Autoren:
Gabriele und Hans Stöger sind Gründer der Beratungsgesellschaft Stöger & Partner, die sich den Schwerunkten der Kommunikation und Personalentwicklung widmet.