Zielsicher zum Spiztenverkäufer

Gebundene Ausgabe - 270 Seiten - Mod. Industrie, La.
Erscheinungsdatum: 2002
ISBN: 3478251508
EUR 29,00
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Kurzbeschreibung des Verlages:
Die Creme de la Creme des Verkaufens  -  Verkäufer gibt es viele. Spitzenverkäufer noch viel zu wenige. Zielsicher zum Spitzenverkäufer richtet sich an diejenigen, die sich auf den Weg nach oben machen wollen - die zugleich Planer, Organisatoren und Controller ihres eigenen Verkaufserfolges werden wollen.
Benno Grießer zeigt, wie durch ein strukturiertes und systematisches Vorgehen der Erfolg im Dialog mit den Kunden sichergestellt und gesteigert werden kann. Er gibt dem Leser ein leicht nachvollziehbares Erfolgsrezept mit auf den Weg, das anhand ausgefeilter Planungs- und Überzeugungstechniken jeden Auftritt gelingen lässt. Zahlreiche detaillierte Musterdialoge liefern konkrete Tipps, wie der Verkäufer Produkteigenschaften in Kundennutzen übersetzt und die Kaufreife des Gegenübers erkennt. Konkrete Anleitung zur systematischen Vor- und Nachbereitung während des gesamten Verkaufsprozesses runden das Buch ab.

Wertvolle, praxisnahe Informationen zur strukturierten Vorgehensweise beim Verkauf
und bei Präsentationen !

Zum Autor:
Benno Grießer verfügt über mehr als 15 Jahre Erfahrung in Marketing und Vertrieb in den unterschiedlichsten Branchen sowie langjährige Erfahrung im Training und Coaching von Verkaufsmitarbeitern.