Der Abschluss von Potsdam sieht bei einer Laufzeit von 27 Monaten vor, dass die Löhne und Gehälter für die unteren und mittleren Einkommensgruppen zum 1. Januar 2003 um 2,4 Prozent steigen. Für die oberen Tarifgruppen soll die Erhöhung zum 1. April folgen. Zum 1. Januar 2004 und zum 1. Mai 2004 sind dann weitere Erhöhungen um je ein Prozent vorgesehen. Für dieses Jahr wurde ferner eine Einmalzahlung von maximal 185 Euro und für das folgende eine von 50 Euro vereinbart.
Zudem sollen alle Osteinkommen bis spätestens 2009 an das Westniveau angeglichen werden. Bei den unteren Einkommensgruppen soll dieses Ziel schon 2007 erreicht werden.